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《哈利波特:魔法觉醒》爆款产品推广思路的一个缩影

时间:2021-09-15 10:10:45来源:网络整理

导读 : 社交营销正在成为游戏厂商的又一个选择。这是当下大DAU爆款产品推广思路的一个缩影。游戏价值论通过研究这些社交营销案例发现,在产品预热到公测阶段,厂商的打法套路都是类似。而从微博对于产品带来的社交属性去看,可以很明显的看到,社交营销之于游戏的大趋势。...

社交营销正成为游戏制造商的另一种选择

哈利·波特:魔法觉醒继续引爆社交平台。与依赖快速成本回收和持续投资周期的产品类型不同,这些强调大dau和用户情感沉淀的热门产品往往选择通过社会营销建立和加强社会关系,从而沉淀用户,实现健康的长期运营

一方面,考虑到成本和收入结构,低ARPU和高dau模式无法支持大规模持续购买,尤其是在购买成本上升的背景下;另一方面,这些强调替代感的产品旨在满足玩家,尤其是年轻用户在游戏中社交的一般需求

据媒体报道,在《哈利波特:魔法觉醒》发布前的热身阶段,玩家的交流热度已经蔓延到了整个游戏。除了游戏中的社区频道,包括微博等游戏,社交平台也形成了浓厚的讨论氛围。一些玩家甚至开玩笑说他们不是在玩游戏,而是在玩社交游戏

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这是目前大牛流行的产品推广理念的一个缩影。从发布初期开始,依托微博综合社交平台进行用户分析,确定推广关键词,引爆话题游戏行业 新闻,为游戏的发布搭建声势,拯救玩家。一方面,微博社交平台通过品牌号等服务,与游戏紧密结合,形成一个私人领域闭环,游戏氛围更强

另一方面,在公测中引入玩家后,制造商也会选择积极构建和加强游戏自身的新社会生态。同时,他们将继续在外部平台上创造话题,吸引更多玩家,最终形成内外部社会生态的动态平衡

这个想法在今年的许多流行产品中都可以看到。除了《哈利·波特:魔法觉醒》之外,摩尔庄园和《光明与黑夜之爱》等产品都使用相同的播放方法。在这个过程中,利用微博进行社会营销已成为一种普遍的选择

一种模式流行的背后是它满足了甲、乙双方的一些需求,游戏社交营销也不例外

一,

我们经常说,用户的游戏偏好是不断变化的。尽管一些玩家热衷于单人游戏,但大多数群体的整体社会需求一直在变化

经历过国内MMO浪潮、重视游戏情节、具有强烈替代意识的玩家不在少数。魔兽世界中有一个特殊的“RP服务器”(角色扮演),它让玩家体验到融入艾泽拉斯世界的真实感觉。剑网3已经流行了很多次,游戏文化的流行。。。这些都是RPG游戏的魅力所在

在昨天的报道中,我们提到《哈利·波特:魔法觉醒》广受欢迎的原因之一在于网易努力恢复霍格沃茨魔法学校的生态。玩家可以体验大学生活中的原始巫师、不同课程、舞蹈、魁地奇、巫师决斗、团队探索等

当前流行剧本背后的普遍看法是,它反映了年轻人强烈的社会愿望。这些集体角色扮演的社交行为和用户需求本质上与RP服务器有关,但过去国内游戏故事水平的标准和要求普遍较低

随着游戏市场竞争的加剧和《甜豆侠》等社交游戏在我们中间的普及!,制造商也意识到了这个问题。除了创新演奏方法外,他们还通过技术改进和故事改进来弥补自己的不足。腾讯马小毅表示,推动产品演进的“玩法、故事和技术”三驾马车强调,拥有一个好的故事,可以提高玩家的替代感,将不可避免地成为未来游戏的一个重要方向。同时,结合制造商多年来擅长的社交游戏方式,它被用来满足玩家的强烈需求

此外,开始时提到,从成本和收入结构的角度来看,这些产品的低ARPU和高dau模式无法支持大规模持续采购的周期,特别是在采购成本上升的背景下,有必要通过构建社会关系来沉淀用户

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另一方面,“她的经济”已经在游戏行业呼喊了好几年。根据微博在2021年初发布的数据,2020年女性微博玩家数量同比增长30.2%。对于追求高dau的游戏游戏行业 新闻,女性用户必须努力生存。如图所示,前10名游戏中只有少数是面向女性的游戏,其中大部分是面向公众的游戏

基于上述客观条件,包括《哈利波特:魔法觉醒》、《光明与黑夜之恋》、《摩尔庄园》等强调玩家替代感、需要大量用户基础的RPG游戏,都选择在微博等大型综合社交平台上进行社交营销,通过主题宣传来挑起热浪,并将游戏消耗殆尽

二,

摩尔庄园借助61个节点和明星影响力,借助多垂直KOL和社交平台内容激励,在6天内推出了33个热门搜索,该游戏也连续6天蝉联IOS免费排行榜榜首

B台独特的“看工”依靠神曲和强烈的悬疑主题#B的像素化收藏、KOL矩阵多点接触激发、微博精准投递、快速爆炸、引导下载和三个主题的阅读超过13.3亿,官方和微粉丝增长218%

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《女孩的宝座》利用社交平台引导话题,增加项目的话题阅读5.7在公测中,短期内有四次热门搜索,超级语音粉丝数量同比增长199%

从内部测试来看,花了一年多的时间在微博平台上建立动力,培养种子用户的认知。在“爱光与夜”公开测试的第一天,根据相关数据调查,“爱光与夜”微博创业头被曝光近3亿次,游戏主话题在一个月内浏览量超过18亿次

博弈价值理论通过对这些社会营销案例的研究,发现从产品预热到公测阶段,制造商的游戏惯例是相似的。即通过与微博合作,在其大数据下,根据用户肖像搜索焦点话题关键词;同时,区分核心用户和扩展用户,并根据用户偏好吸引更多泛用户关注。在公测的第一天,它经常通过矩阵主题引爆,包括KOL和平台热搜索,以耗尽游戏的能量

内容营销是游戏营销中的一个常用词。其实质是通过纵向分析把握用户关注的问题,并以内容和事件的形式在社交媒体上引起关注

为了满足游戏厂商的需求,微博等社交平台纷纷推出类似品牌号的工具。其目的是帮助游戏厂商在社交平台上建立品牌,实现公有和私有领域流量的转换,有效聚集玩家进行相关运营。其直观表现在于基于游戏的“私有领域”玩家之间的相关讨论井喷式增长,形成一个具有更强替代氛围的社区

对于游戏厂商来说,随着公测玩家的引入,除了继续使用品牌号等工具构建外部游戏社会生态外,比如原创神,《哈利·波特:魔法觉醒》等团队也将选择在游戏中构建和强化游戏自身新的社会生态,进一步探索社会生态。最终形成内外多元社会生态的动态平衡,不断扩大游戏影响力,沉淀用户

对于制造商而言,外部和内部社会生态积累的核心用户可以成为用户研究的数据源,为产品优化和决策提供支持。同时,他们也是潜在的用户,在品牌建立后可以被其他新产品引导

这条自有的社交链与大型综合社交平台(如微博)相交。由于其用户的广度和多样性不同,不存在替代关系,而是相互补充。制造商可以不断从外部吸引新用户,为游戏增添活力,综合社交平台也不会局限于游戏领域。类似于品牌编号的工具也被用于更好地沉淀社会资产和加强社会营销效果。例如,除了在站点B上发布康工外,该站点还将选择与微博合作,这是一个典型的例子

三,

用户集体角色的强烈社会需求和成功的制造商案例是刺激游戏社交营销广泛使用的驱动力。在这一过程中,微博实际上扮演着一个关键的节点角色,是连接曼联和曼联的桥梁

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