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抖音电商替所有品牌做了一次探店解密:为什么瓜瓜传媒可以孵化出GMV屡破千万的直播间?

时间:2021-09-14 16:20:51来源:网络整理

导读 : 瓜瓜传媒这类经验较为丰富的机构转型为服务商,随即开始成为品牌生意增长的放大器,让一些不具备带货能力、对于带货研究不深入的品牌能在抖音电商中快速成长。波司登在去年8月入驻抖音电商开始自播,12月初就实现了品牌自播单场破千万的成绩,目前波司登已经将自播视为日常。为什么抖音电商品牌自播成为品牌的新增长点?总的来说,在2021年下半年,在抖音电商为品牌搭建的自播场中,“有智者”将大有可为。...

娱乐圈有“演技精益求精”的趋势什么叫电商运营,电商圈也有“卖精益求精”的先例。当然,本指南是“指南”的“指南”。

直播电商初期进入行业的朱瓜瓜团队,从去年开始逐渐从幕后转型,成为抖音电商DP服务商。

目前,瓜瓜传媒拥有数十名专业主播、数百名运营商、数千平方米的直播基地。与100多个品牌深度合作,主要服务食品、服装和美容品类。 2021年前四个月,瓜瓜传媒助力百胜店自播GMV突破6000万,助力理肤泉月自播营业额突破1700万。

抖音电商对所有品牌都做了店铺搜索:瓜瓜传媒为何能孵化出GMV过千万的直播间?

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GMV五位守护者破千万

在看过官方抖音电商走访瓜瓜传媒后,《子弹财经》将瓜瓜传媒直播间可破千万GMV的秘诀归于“五卫”。

动态调整数据操作;

交通运营明细;

主播目标是全能;

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内容聚焦亮点;

产品的选择严格把关质量;

品牌直播终于成功了。

首先,与很多机构强调投资、内容、运营的组织架构不同,瓜瓜传媒的运营部门架构是由数据运营、流量运营、主播协调模块来协调的。

一场直播之后,数据确实是直播效果最直观的反映。瓜瓜传媒在分析投放数据时,不仅看人数和转化次数,还根据观众停留时长、直播权重动态调整直播间“人-货-场”。广播室,以及观众的受欢迎程度。

抖音电商的流量来源很多,比如视频流量、直播推荐流量等,既然是直播带货,瓜瓜传媒在流量运营上会筛选大量流量, “寻找”潜在消费者。

在主播统筹方面,瓜瓜传媒有意培养“全能”主播。瓜瓜传媒创始人朱瓜瓜认为,一个优秀的主播需要20%的人才+80%的培训。

一个主播的训练周期大约是5个月。 《子弹财经》发现,瓜瓜传媒关注让主播拆解直播间底层逻辑,在关注直播间时,对互动、留存、转化、加粉丝、话语引导等进行审核,并基于问题出现。更正和优化一处。

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在内容和产品选择这两个重要环节,瓜瓜传媒采取了不同的做法。内容部门要求“范围广,脑洞大”,剪辑片段剪成有流量的短视频,每天播放。这种明星嘉宾+短视频传播自有软播效果,对品牌和主播、嘉宾的IP打造都有价值。

在产品选型上,瓜瓜传媒要求“严格专注,恪守品质”。据瓜瓜传媒的选品部介绍,他们的选品更符合女性消费者的喜好。有时甚至“喷雾+面膜”也能支持全程直播,消费者的复购率与产品相符。品质息息相关,选品“不敢马虎”。

另外,瓜瓜传媒联合创始人崔媛表示,在挑选产品时,品牌最专业的培训老师会过来做三到五个小时的系统化产品培训,从而“卖出去”好产品。” ,一定要对商品有深入的了解。

有了这套运营组合拳+内容选择的内外合作,瓜瓜传媒有足够的信心引导和辅助品牌自播。

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瓜瓜转型的背后,

品牌自播需求巨大

最开始,瓜瓜传媒主要从事抖音电商的品牌特价。一位资深直播电商从业者表示,朱瓜瓜是美容领域的“特殊女王”,打通了众多大牌化妆品的全网。第一次特别会议。

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后来,在抖音电商做了很多专场后,品牌意识到与其和主播合作,不如把专场的流量介绍给下属。此外,《2021抖音电商生态白皮书》还明确,自播是日常销售的基础业务,自播的快速增长已成为业务增长的重要力量。

如瓜瓜传媒这样比较有经验的机构转型为服务商,立即开始成为品牌业务增长的放大器,让没有带货能力、对带货没有深入研究的品牌能够在抖音电商上市。成长得非常快。

瓜瓜传媒联合创始人崔媛表示,转型后,他们首先专注于帮助品牌梳理直播间“人-货-场”遇到的问题。

比如在《人物》上,在如今的直播间里,主播的兴奋状态、秒杀福利、幸运袋都被转化成了直播的标配。品牌需要通过各种手段吸引观众留下、评论、点击、完成订单,从而触发直播间的热门推荐。

有货的主持人在很大程度上直接决定了直播间的GMV。当粉丝进入直播间,在不知道主持人的情况下也能快速转化,极大考验主播的销售能力。因此,在朱在瓜瓜本人“消失”的日子里,他投入了大量精力为瓜瓜传媒培养全能主播。

在商品方面,除了产品的选择什么叫电商运营,服务商还需要给品牌一些定价策略的指导,告诉品牌直播间也需要用不同的产品组合来控制直播间的氛围。

比如品牌要推广哪些产品,哪些是盈利的等等,还要设置一些引流模型。在此基础上,也存在“不同组合的产品如何定价、赠品如何搭配合理、何时上市”等问题。这些都不同于传统的产品结构,需要精心组合搭配。

在销售商品的场景中,服务商会引导品牌如何与用户建立信任关系,让每一次直播开展的营销活动都成为大规模销售的沉淀场。此外,服务商还将帮助品牌在短时间内引爆高端单中心化交易,让品牌借助抖音电商平台资源快速成长。

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在品牌自播服务商的帮助下,以及自播中“人-货-场”问题的解决,部分品牌逐渐步入自播新轨道。

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品牌自播,

拓展新的业务边界

去年,很多我们熟悉的品牌都取得了抖音电商自播带来的成果。比如去年11月,太平鸟在抖音电商上的销量就爆发了,打破了过年期间自播服装的记录。

波司登去年8月入驻抖音电商,开始自播。 12月初,就实现了品牌自播单场过1000万的成绩。目前,波司登已将自播视为日常。

品牌自播也成为一些新兴品牌的“成长基地”。例如,主打舒适女性内衣的Ubras,经过两次自播尝试后,决定进军抖音电商; 10场直播,单场GMV破100万,首月销量破500万。

在主播+短视频场景的结合下,消费者“触手-种植-转化-沉淀”的心理建设周期大大缩短,众多前沿品牌在抖音电商落地生根。

抖音电商品牌自播为何成为品牌新的增长点?

首先,品牌投放的流量费用于自己的直播间和自己的产品,交易数据和流量可以存入品牌自己的流量池,供品牌使用。

品牌方在自播方面可以有足够的自制力,因为直播场地和自家店没什么两样,而是从线下商场走向了线上。

其次,经验不足但想“试水”的品牌不用担心,因为瓜瓜传媒等优秀的服务商可以帮助品牌在抖音电商上稳定交易,让品牌与消费者之间的联系更加直接顺畅。

最后,依托抖音兴趣电商的基础平台,品牌的优质内容可以匹配粉丝的兴趣,将相关产品推荐给粉丝,让品牌在平台上不断拓展业务边界抖音电商平台。

在过去的探索中,抖音电商稳定了流量、转化、沉淀三大基本要素,通过兴趣电商生态下的产品内容推荐精准触达消费者,实现了全业务的循环体积。增加。

抖音电商每一次迭代的一小步,都是品牌和服务商可以探索的一大步,其“滚雪球般”的滚动增长逻辑是品牌自发的机会。这也是一个挑战。

自播的机会,带动了品牌用户规模和交易数据的“爆发”。在这背后,服务商或品牌电商团队必须接受运营能力的挑战。

总体来看,2021年下半年,在抖音电商为品牌打造的自播领域,“智者”将大有作为。

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